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昌利金刚石工具公司参展第23届厦门国际石材展圆满谢幕
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昌利金刚锯片

时间 : 2023-06-13 16:44 浏览量 : 6

        2023年6月5日-8日,第二十三届中国厦门国际石材展在厦门国际会展中心隆重举行。本届展会延续“共享石界新生态”思路,不同肤色、不同语言的人们,奔着同一主题,会老友交新朋。

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        在这8大展区22个展厅,总面积达17万平方米的巨大平台上,吸引了全球40个国家和地区的1300多家参展商商参展。生动、立体地展示了石材行业现状和未来发展趋势,营造着浓浓的命运共同体的国际氛围。

        在昌利金刚石工具公司的展台,新老朋友,络绎不绝....

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        “一来就上桌的是老客户,边走边看的是新客户。”90后的展会领队龙凯已是一位“老手”。

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        昌利金刚石工具公司的展位每天都会接待很多拨国外客商,分别来自越南、埃及、印度、伊朗等等。这已经是我们第10次参加厦门展会,尽管每年的展会次数有限,一年只有一次,但因是面对面交流,且实物看得见摸得着,外贸接单的精准度、成功率都比较高。

        疫情三年后,和老客户朋友见面,很亲切,也结识了很多新客户、新朋友,现场也收到了一些订单意向,展会效果,远远超过预期。

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        目前海外市场已成为我们昌利金刚石工具公司的重要目标市场,醒目的“昌利金刚石工具”大号汉字底下,并排写着分别由英语、阿拉伯语、越南语表述的“欢迎来到昌利”字样。

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        上世纪90年代,鄂州燕矶第一代“金刚石人”靠手提肩扛,遍访国内各大矿山基地,交朋友拓市场。2009年,他们为鄂州燕矶赢得了“中国金刚石刀头第一镇”的称号。

        “如今,此次行业同仁组团首飞厦门,将是一个美好的开端。可以预见的未来,会有更多的鄂州人家门口出国门,带着鄂州金刚石锯片扬帆出海。”昌利金刚石工具公司董事长龙其准认为。

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        出国门闯市场,昌利金刚石工具公司也有自己的传奇故事。20年前,公司负责人龙其准还是位30多岁的小伙子,“那时候,我们的产品好卖,在国外已有代理商。不过,我们的人一直没有真正走出国门。

        国外市场到底怎样?只有亲历才能知道。想出国门,语言是第一道关。我们是农家子弟,读书时对英语学习并不上心。这也是书到用时方恨少,不过,我有毅力再捡起英语单词的学习,因为自己需要。”凭着缘自内心的一股子劲,龙其准熟练掌握了300个英语单词,便独自一人出国门。

        第一站是印度,8天时间走访市场,才发现,按当地市场的需要,他的产品按当地价格销售不划算,也就没开出订单。

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        第二年,龙其准到了伊朗。了解当地市场后,他的动作令当地经销商感到意外。原来,他将每片120美元的原价主动降到了80美元,“我们做事不是单纯地争利,而是要更好地做好服务。主动降价,当地经销商得利,很高兴,也利于产品快速推广。”

        在不断的海外市场调研中,龙其准也发现了自身短板。比如,美国的产品是激光焊接,鄂州的工艺是高频焊接,两者之间有代差,“不过,我们迟早会打开那里的市场。这点信心,我10年前就有,现在更足了。”

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        此次展会,我们从花湖机场出发,似来自鄂州的一只“江燕”从长江之滨飞临厦门海边赶海潮,各展其能,变身“海燕”,听海的声音,把潮的脉动。

        据悉,6月19-21日,我们昌利金刚石工具公司将与行业同仁组团前往埃及,参加当地举行的展会,并与当地相关企业进行交流,搏击更宽广的世界!


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